Confidencialidad y encaje perfecto en un nicho de telecomunicaciones
Una empresa española con un producto altamente especializado para operadores de telecomunicaciones se encontraba en una posición muy singular: líder en un nicho técnico muy concreto, con una base reducida pero valiosa de clientes internacionales.
Su único socio y fundador había decidido retirarse del negocio para emprender nuevos proyectos empresariales, pero había un factor crítico: era fundamental mantener el proceso en el más estricto nivel de confidencialidad, ya que cualquier filtración podría haber afectado directamente a su relación con los pocos operadores que conformaban su mercado.
Objetivos clave:
- Retirada ordenada del socio fundador
- Maximización de valor en un mercado difícil de entender desde fuera
- Confidencialidad absoluta
- Garantizar continuidad tecnológica y de relaciones con clientes
Decisión estratégica
Dado el altísimo riesgo reputacional de una filtración en un sector tan reducido, se optó por diseñar un proceso totalmente discreto, directo y dirigido únicamente a compradores extranjeros.
El trabajo consistió en identificar compañías industriales globales con actividad complementaria y con estrategias activas de adquisición (build-up), donde el producto de la empresa encajara como una pieza crítica en su roadmap tecnológico.
ACTIVIDAD
Desarrollo de soluciones software específicas para redes de telecomunicaciones
UBICACIÓN
Bilbao, España
TIPO DE COMPRADOR
Compañía sueca de telecomunicaciones propiedad de fondo de Private Equity. Estrategia Buil Up.
DETALLES OPERACIÓN
Resultados clave
- Proceso de búsqueda global altamente controlado.
- Confidencialidad absoluta en todo el proceso.
- Contacto con 184 posibles compradores internacionales.
- Una única oferta recibida, de comprador con encaje estratégico.
- Venta al 100% a grupo sueco respaldado por Private Equity.
- Fundador se incorpora como consultor global en un rol a medida.
DETALLES OPERACIÓN
La operación en cifras
Aseguramos el éxito en cada operación.
% vendido:
100
Valoración (EBITDA):
7
Compradores contactados:
184
Meses de duración del proceso:
10
POR QUÉ NOSOTROS
Lo que marcó la diferencia
El éxito de esta operación radicó en la precisión quirúrgica con la que se ejecutó el proceso:
- Definición clara del perfil ideal, con foco en encaje y confidencialidad.
- Contacto directo con más de 180 compañías sin revelar la identidad.
- Documentación ad hoc para un target técnico muy específico.
- Negociación directa y discreta con el único comprador interesado.
- Cierre rápido y limpio, con visión compartida del futuro.
Gracias a la buena sintonía con el comprador, el fundador no solo completó su objetivo de vender, sino que motivado por la posibilidad de seguir aportando valor con su know how desde una nueva perspectiva, sin tanta presión, asumió un rol como consultor internacional para el nuevo grupo.
Este caso demuestra que con estrategia, foco y confidencialidad, es posible cerrar operaciones internacionales de alto valor incluso en sectores donde solo hay un puñado de potenciales compradores.
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