Venta de empresas

Venta de empresas: cómo vender tu compañía y aprovechar una estrategia de build-up

Cada vez más empresarios se plantean vender su empresa como una opción estratégica para asegurar su futuro y capitalizar el valor creado.

Además, más allá de los compradores tradicionales, los fondos de inversión están muy activos en el mercado y utilizan estrategias específicas para crecer.

Por esto, hay oportunidades que no se presentan dos veces. Y una de ellas es cuando una empresa como la tuya se convierte en el objetivo de una participada de un fondo de Private Equity (PE) que está en plena fase de crecimiento.

Es lo que se conoce como una estrategia de build-up. Y si estás en el radar, es una señal de que estás haciendo las cosas bien.

¿Qué significa la venta de empresas?

Como su propio nombre indica, la venta de empresas consiste en transferir el control total o parcial de una compañía a un nuevo propietario.

Pero debes saber que existen distintos tipos de compradores. Y no es lo mismo vender la empresa a un empresario individual que a un fondo de inversión: los objetivos, tiempos y precios suelen variar.

Respecto a los objetivos, por ejemplo, los fondos no solo compran por rentabilidad inmediata, sino para integrar empresas dentro de una estrategia de crecimiento mayor.

¿Y qué es una estrategia de build-up?

Cuando un fondo de Private Equity invierte en una empresa, no lo hace solo para ayudarla a crecer de forma orgánica.

Una de las formas más efectivas de multiplicar el valor de una empresa es a través de adquisiciones complementarias, por lo que el fondo financia a su participada para que compre otras empresas del sector, integrando capacidades, equipos, clientes o geografías.

Eso es un Build-up: una estrategia de adquisiciones que acelera el crecimiento de una empresa con respaldo financiero y apoyo profesional.

Por qué esto te interesa si estás pensando en vender tu empresa

Porque tu empresa puede ser esa adquisición estratégica. Y eso cambia por completo la forma de enfocar las posibles ventas de empresas.

En lugar de salir a buscar compradores sin rumbo, podrías estar en el punto de mira de una empresa con una hoja de ruta clara, financiación asegurada y una razón concreta para quererte a ti y no a otro.

En otras palabras, no eres uno más. Eres la pieza que les falta para seguir creciendo.

Ventajas de la venta de empresas

Optar por un fondo de inversión como comprador puede marcar la diferencia en el proceso de venta. Y es que frente a otros perfiles, los fondos suelen aportar experiencia, agilidad y visión estratégica.

Proceso más rápido y profesional: los fondos ya tienen experiencia y asesores especializados, lo que agiliza la operación y reduce errores.
Condiciones más razonables: buscan sinergias estratégicas, por lo que están dispuestos a pagar un precio justo y no “cazar gangas”.
Continuidad del negocio: suelen mantener el equipo, la marca o la estructura, sobre todo si el fundador acompaña la transición.
Menos incertidumbre: al tratarse de compradores recurrentes, el riesgo de que la operación se caiga a mitad de camino disminuye.
Mayor valor estratégico: tu empresa puede valer más para un fondo que para un comprador particular porque encaja en un plan de crecimiento ya definido.

¿Cómo saber si tu empresa es buena candidata para la venta de empresas?

O lo que es lo mismo, ¿cómo saber si puedes estar en ese radar? La cuestión es que no siempre es evidente, pero hay algunas pistas que queremos que conozcas para estar atento a la hora de vender tu empresa:

Sector en consolidación: si en tu sector hay adquisiciones frecuentes, es más probable que seas objetivo.
Posición destacada: si tienes una posición destacada en tu zona o nicho, puedes ser atractivo para integrarte en un grupo más grande.
Precedentes de adquisiciones: si ya se han producido venta de empresas similares, es señal de que hay interés activo.
Contactos o intermediarios: si recibes llamadas de terceros preguntando por una posible venta, probablemente hay movimiento en tu mercado.
Interés de fondos: haber tenido acercamientos de fondos o empresas con fuerte crecimiento es otra pista clara.

Si alguno de estos puntos te resulta familiar, quizás es el momento de analizar si estás en el momento idóneo para explorar esta posibilidad y vender tu empresa.

La importancia del asesor empresarial

En lo referente a la venta de empresas, el papel del asesor es fundamental, ya que identificar estas oportunidades no siempre es fácil desde dentro.

Por eso es clave contar con un asesor que conozca el mercado, los fondos activos y las operaciones en marcha, ya que un buen asesor puede ayudarte a:

Confirmar si hay participadas activas buscando empresas como la tuya.
Prepararte para presentarte de forma atractiva.
Generar un proceso competitivo si hay varios fondos interesados.
Defender tus condiciones en la negociación.

Contacta con nosotros

La venta de empresas no tiene por qué ser un riesgo si se hace con estrategia y conocimiento del mercado.

Y desde MasCorporate estamos preparados para analizar si tu empresa puede estar en el radar de un fondo de inversión y cómo preparar la venta en las mejores condiciones.