En toda empresa familiar llega un momento en que como fundador te planteas acerca del futuro de la empresa, del equipo que ha crecido contigo y sobre lo que quieres que ocurra cuando tú ya no estés al frente.
En MasCorporate llevamos más de 15 años ayudando a empresarios familiares a responder esa pregunta con estrategia, sin prisas y con el socio adecuado.
Uno de los errores más habituales es pensar que la venta de una empresa familiar es una decisión binaria: o vendes todo o no vendes nada. Y la realidad es que existen varias fórmulas, y cada una tiene sentido en un momento distinto.
Si estás en un momento de relevo generacional, puedes leer también nuestra guía sobre sucesión en empresa familiar.
El fundador vende el 100% de la empresa y cierra una etapa profesional.
Este modelo tiene sentido cuando no hay relevo claro, cuando el empresario quiere desvincularse completamente o cuando aparece una oferta estratégica difícil de rechazar.
Si quieres profundizar en cómo identificar ese momento, puedes leer nuestra guía sobre cuándo vender tu empresa.
El empresario vende una parte del capital a un inversor profesional, obtiene liquidez inmediata, diversifica su patrimonio y sigue liderando la empresa.
En estos casos, el socio financiero aporta capital, estructura y red de contactos para acelerar el crecimiento y en 4-6 años, cuando la empresa vale significativamente más, se produce el exit total en condiciones mucho mejores.
Es la fórmula más eficiente para empresas familiares con EBITDA sólido y recorrido por delante.
Puedes conocer en detalle cómo funciona en nuestra guía sobre venta parcial de empresa.
Una alternativa menos conocida pero muy eficaz cuando no hay relevo familiar claro.
En este supuesto, parte del equipo directivo interno se une a gestores externos para adquirir la empresa, habitualmente con el respaldo de un fondo de Private Equity. De esta manera, el fundador obtiene liquidez, el equipo asume el liderazgo y la empresa mantiene su cultura y continuidad.
Puedes leer más sobre esta fórmula en nuestro artículo sobre qué es un BIMBO empresarial.
Las mejores operaciones en empresas familiares tienen algo en común: se planifican cuando la empresa todavía está fuerte, creciendo y con recorrido.
Por lo tanto, no deben efectuarse cuando el empresario está agotado, cuando el negocio ha perdido tracción o cuando la urgencia obliga a aceptar condiciones que no se habrían aceptado en otro momento.
Porque el momento en que vendes determina con quién vendes, en qué condiciones y cuánto vale lo que has construido.
Por eso nuestra recomendación siempre es la misma: si estás pensando en vender tu empresa familiar, empieza a explorar las opciones antes de necesitarlo, ya que te permitirá negociar desde una posición de fortaleza y elegir al socio adecuado, no al primero que aparezca.
Si quieres entender qué alternativas existen antes de tomar una decisión, puedes leer nuestro artículo sobre alternativas a vender tu empresa.
Somos especialistas en M&A con más de 15 años de experiencia en operaciones internacionales. Trabajamos exclusivamente con empresas del middle market español y nuestro foco está en operaciones donde el empresario quiere hacer las cosas bien, no deprisa.
Nuestro proceso es confidencial desde el primer día. En él analizamos tu empresa, identificamos el perfil de comprador o inversor que mejor encaja con tus objetivos y diseñamos un proceso competitivo que maximiza el valor sin comprometer tu posición.
Además, trabajamos con un modelo de éxito compartido: nuestros incentivos están alineados con los tuyos. Es decir, cobramos por cerrar operaciones que tienen sentido para el empresario.
Puedes conocer en detalle cómo lo hacemos o revisar algunos de nuestros casos de éxito reales.
No hay mejor forma de entender cómo funciona este proceso que ver casos reales. Aquí tienes algunos ejemplos de operaciones que hemos cerrado con empresas familiares en situaciones similares a la tuya.
Una empresa con más de 40 años de historia en el sector aeroespacial e industrial estructuró una operación mixta en la que un fondo de Private Equity adquirió el 60%, los socios fundadores retuvieron el 20% y los empleados clave accedieron al 20% restante.
El resultado: continuidad del negocio, equipo motivado como propietarios y un plan de crecimiento con respaldo institucional.
El socio único de una empresa especializada en sistemas de fachadas arquitectónicas optó por una estructura de venta en tres partes: 60% a un fondo de Private Equity, 20% a empleados clave y 20% retenido por él mismo para participar en el crecimiento futuro.
Un modelo que reconoció la trayectoria del equipo y preparó la empresa para multiplicar por tres su tamaño.
La propietaria única de una firma de interiorismo de alta gama con proyectos nacionales e internacionales quería retirarse progresivamente sin perder el legado construido. Se estructuró un BIMBO: el 70% fue adquirido por un fondo de Private Equity y el 30% por los empleados clave que ya lideraban la operativa diaria.
Una transición ética, ordenada y con plan de expansión desde el primer día.
Una empresa logística con décadas de experiencia y seis socios fundadores próximos a la jubilación necesitaba una salida que garantizara continuidad y valor. Tras contactar con más de 100 compradores internacionales y recibir tres ofertas cualificadas, se cerró la venta al 100% a un grupo logístico extranjero en fase de expansión en España.
Una operación que permitió a todos los socios retirarse con una salida profesional y rentable.
Somos especialistas en M&A con más de 15 años de experiencia. Nuestro trabajo es diseñar y ejecutar operaciones de entrada de capital para empresas del middle market español.
En ese sentido, lo que hacemos no es simplemente buscar inversores, sino construir una operación que tenga sentido para ti: con el socio adecuado, en el momento adecuado y con las condiciones que protejan tu posición.
Además, nuestro proceso es confidencial, estratégico y orientado a resultados.
Trabajamos con un modelo de éxito compartido: nuestros incentivos están alineados con los tuyos.
Puedes comprobar algunos de nuestros casos de éxito reales asesorando a empresas en la búsqueda de un socio capitalista.
No todas las empresas familiares están en el momento adecuado para una operación de este tipo, y es importante saberlo desde el principio. Por ello, es interesante saber que los inversores y fondos que trabajamos buscan perfiles concretos:
Si cumples estos criterios, es muy probable que tu empresa despierte interés real en el mercado. Y si tienes dudas sobre si estás en ese punto, podemos orientarte en una primera conversación sin ningún compromiso.
Si llevas tiempo pensando en qué hacer con tu empresa, puede que sea el momento de explorar las opciones con perspectiva y sin presiones.
En MasCorporate analizamos tu situación, te decimos con honestidad si tu empresa tiene atractivo para inversores y qué tipo de operación tendría más sentido para ti y para tu familia.
Si quieres una primera orientación antes de hablar con nosotros, puedes usar nuestra herramienta gratuita: Descubre cuánto vale tu empresa para un inversor profesional. Análisis 100% confidencial, sin coste y sin compromiso.
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