La pieza clave para completar una estrategia en el Estrecho
Una empresa de despacho de aduanas con sede en Algeciras, operada por un socio único, llevaba años ofreciendo servicios eficientes y altamente especializados en uno de los puntos logísticos más estratégicos del sur de Europa: el Estrecho de Gibraltar.
El propietario, con amplia experiencia y reputación en el sector, deseaba retirarse progresivamente para dedicarse a su verdadera pasión, ligada al mundo de la hostelería. Sin embargo, por tratarse de una empresa pequeña y de un sector donde los múltiplos suelen ser bajos, encontrar un comprador que valorara el negocio adecuadamente no parecía sencillo.
Decisión estratégica
El giro llegó al detectar que un grupo inversor internacional estaba en plena ejecución de una estrategia para consolidar su presencia a ambos lados del Estrecho de Gibraltar. Ya contaban con una empresa de logística en la zona, pero necesitaban incorporar cuanto antes un despacho de aduanas operativo en el lado español para completar su oferta y avanzar con su plan.
Montar uno desde cero habría supuesto años de espera, certificaciones y relaciones por construir, por lo que esta oportunidad encajaba como la única solución viable a corto plazo.
ACTIVIDAD
Despacho de aduanas para mercancías marítimas
UBICACIÓN
Algeciras, España
TIPO DE COMPRADOR
Grupo inversor con estrategia de expansión logística en el Estrecho
DETALLES OPERACIÓN
Resultados clave
- Venta del 100% a grupo inversor con plan de consolidación.
- Múltiplo de 6x EBITDA en un sector con ratios habitualmente menores.
- Transición pactada de 6 meses con el socio fundador.
- Continuidad del servicio asegurada para los clientes.
- Salida profesional ordenada para el vendedor, centrado en su nueva actividad.
DETALLES OPERACIÓN
La operación en cifras
Aseguramos el éxito en cada operación.
% vendido:
100
Valoración total:
6
(BITDA)
Precio del 51%
24
(18M€ fijos + 6M€ variables)
Duración del proceso:
20
Meses
POR QUÉ NOSOTROS
Lo que marcó la diferencia
Esta fue una operación de Build up con un encaje perfecto, en la que el comprador no solo encontró una oportunidad atractiva, sino la única forma realista de ejecutar su plan estratégico en la zona en un plazo razonable.
- Identificamos al comprador adecuado entre cientos de interesados.
- Presentamos la empresa con enfoque estratégico, no solo financiero.
- Negociamos condiciones favorables en un sector de márgenes ajustados.
- Acompañamos al vendedor durante todo el proceso con transición fluida.
- Evitamos una venta apresurada, posicionando la empresa como solución clave.
Gracias a esta operación, el vendedor pudo cerrar su etapa profesional con éxito, capitalizar su trayectoria y centrarse en nuevos proyectos personales en el sector hostelero.
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